承翰 生命中的勇氣與追尋 健康財富與自由---Vemma

（川普、清崎－讓你／妳賺大錢）第27章

人生的長期成功反映你／妳的教育、生活經驗和性格，很多網絡行銷公司在這幾個關鍵領域提供個別開發訓練。

學校大多訓練出一群在E或S象限的學生。如果你／妳想把生命用在這些象限……那就沒什麼不好。多數MBA課程，訓練學生以E，而非B象限一員的身份。在企業界獲得高薪工作。

萬一你／妳身在E或B象限但卻想改變呢？如果你／妳想在B象限呢？你／妳從哪裡找到專為那個象限而提供的教育？我推薦網絡行銷事業。我建議凡是想改變、想取得在B象限成功必要技能和態度的人，都來從事這個行業，你／妳不必把網絡行銷當成終生職業，因為，這行業是學會「做生意」的很好門徑，你／妳可以學會毛利、成本、銷售、行銷、溝通、領導……。

做個創業家，建立一個B象限的企業並不容易。事實上，我相信成立一個B象限的企業，是一個人所能承受的最艱難挑戰。比較多人會待在E和S象限，理由很簡單，因為這些象限的要求比B象限少。就像有人說的：「如果容易的話，誰都做得來。」

一個人必須學會克服自我懷疑、羞郝和被拒絕的恐懼。此外，也必須學會如何跌倒了站起來，失敗了繼續過下去。如果想要在B象限企業成功，這些都是必須培養的個人特質，無論是網絡行銷事業、加盟事業，還是新創事業。

所有B象限事業都需要的重要個人技能，就是領導能力。你／妳能否克服恐懼，要求別人克服他們的恐懼，好讓事情功德圓滿？這是海軍陸戰隊教我的技能。身為海軍陸戰隊的軍官，我們一定要能領導別人打仗，即使每個人都怕死的要命。我遇到很多身在S象限的人，他們是一群專家或小型企業主，想擴充但就是欠缺領導技能。沒人想追隨他們、員工不信賴他們的領導者，或者領導者無法激發員工求上進。

前面提到，《富比世》把大型企業的業主，亦即B象限的企業主，定義為控制一間員工人數超過五百的企業的人，這也是領導技能對B象限來說是絕對重要的原因。

你／妳可以在哪裡找到一間企業願意投資時間在你／妳的教育、個人發展，並且成立你／妳自己的事業？答案是──網絡行銷事業大多願意。

成立B象限的事業不是容易的事。所以你／妳需要問自己：「我具備該有的條件？嗎我願意跨出我的安樂窩嗎？我願意接受領導，並學習領導人嗎？在我內心是否有個非常富有的人，準備走出來？」如果答案為「肯定」，請開始尋找一個擁有很棒訓練課程的網絡行銷事業。我會把較少注意力放在產品或薪酬計畫，把較多注意力放在公司提供的教育和個人發展計畫上。

 網絡行銷事業屬於B象限的事業，因為它符合我在事業或投資標的要找的幾項標準，包括：

一、槓桿：我能不能訓練其他人為我工作？

二、控制：我有沒有自己專屬的受保護系統？

三、創造力：這項事業能不能讓我發揮創意，並發揮我的個人風格和才華？

四、可擴充性：我的事業能不能無限成長？

五、可預測性：如果我照著期望去做，我的收入會是可預測的嗎？如果我是成功的，且繼續擴充事業，我的收入會不會因為我的成功和努力而增加？

我經常被問到，網絡行銷是不是金字塔騙局（pyramid scheme）。我回答說，企業其實都是金字塔騙局。一家公司頂端只容得下一人，通常是執行長，其他每個人都在其之下。 

真正的網絡行銷事業，跟傳統的事業模型恰恰相反。網絡行銷事業的設計，是為了將你／妳提升到最高位，而不是讓你／妳一直被壓在底層不得翻身，除非能把人提升最頂端，否則真正的網絡行銷事業就成不了氣候。

其他值得一提的重點：

以下幾點值得一提： 

一、增加租稅減免：利用閒暇時間開創網絡行銷事業，一面繼續從事正規工作，就能開始享有有錢人的租稅優惠。擁有兼職工作的人，比一般員工享有更多的租稅拘除額。舉例來說，你／妳可以把汽車費用、汽油、伙食費和交際費扣除，顯然你／妳需要跟執業會計師確認你／妳適用哪些規定，而會計師的成本也可以做為費用扣除。在多數情況下，一般員工是不能把執業會計師的費用從課稅所得扣除的。也就是說，政府因為你／妳取得如何少繳稅的建議，而給你／妳租稅減免。

二、結交志同道合的人：我所擁有的優勢之一，在於我的朋友也想在B象限。我剛開始起步時，多數E象限的朋友以為我瘋了，他們不懂我為什麼不想要一份穩定的工作或穩定收入。所以說，成為B象限成員的一個重要部分，就是跟一群身在B象限，同時希望你進入B象限的人為伍。

三、給自己時間：在任何一個象限成功，需要時間。以E象限身份爬到企業頂端，或是在S象限成為成功的醫師或律師要花時間，在B象限成功也需要時間和用心。我花了好幾年，才成立成功的B象限事業。所以，給自己時間吧。我會給自己至少五年來學習，並培養成B象限的一份子。

四、網絡行銷公司是有耐性的：網絡行銷事業的一個美好之處，就是它會投資在你／妳身上，即使你／妳不成功。在企業界，如果你／妳在半年到一年內不成功，你／妳經常會被炒魷魚。在網絡行銷的世界。只要你／妳願意花時間。多數公司都會陪你／妳一起發展你／妳自己。畢竟，他們希望你／妳爬到頂端。

五、充分利用現存的系統：這些系統已經被嘗試過也經過證實，所以你／妳可以立即上路，而不必試著建造新公司的內部系統。 

我打開封閉的心以後，終於發現網絡行銷能給那些想從生命獲得更多的人一些獨特好處。一般來說，成立網絡行銷公司要比自行成立一家企業所花費的成本少很多。

川普的觀點：

行銷是威力強大的工具，而網絡行銷能提升那股力量，只要你／妳是自動自發的人。用單純的眼光看一樣產品，然後剔除這項產品的廣告代理商。你／妳自己來搞行銷和廣告。

這是個大工程。但只要有足夠的熱情，用自己的力量把它做起來，並保有高度的動能和自動自發的精神。你／妳還是辦得到。它需要創業家精神，意思是專注和毅力。只要不是很自動自發的人，我都不建議從事網絡行銷。

網絡行銷的另一個重要面向，在於它先天上是一種社交活動。所以如果不是喜歡交際或外向的人最好三思，社交能力是必備條件。

一如廣告，如果產品不是好到不可思議的話，就沒有理由進行好到不可思議的廣告宣傳。另外要記住的是。如果你／妳決定成為經銷商，你／妳在法律上就必須為有關產品、公司和各種宣傳內容負責。但最重要的是，務必確保產品值得你／妳花精力和全神貫注，否則等於是花力氣原地打轉。

清崎提到，在從事網絡行銷時，一定要跨出你／妳的安樂窩。他也提到給自己足夠的時間，這些都是不錯的考量點，具備領導特質是成功的關鍵，絕對要抱持一種舍我其誰、事在人為的態度。

一如任何其他事業，在開始前，盡己所能了解這一行的所有事。網絡行銷證實是可行且豐富的財源，而其挑戰可能正適合你。有些成功的案例是經由勤奮、熱心和對的產品配合時機而成功的，一如之前討論的眾多議題，其中涉及許多有形和無形的事物，但成功不是完全摸不透的謎，網絡行銷也是如此。

多數人曾聽過焦點團體（focus group），這是廣告代理商在測試新產品時使用的研究工具。他們會到不同地點，問每個人喜歡跟不喜歡新產品的那些地方。你在決定一項產品時，如果能把焦點團體的意見放在心上就最好不過：因為你／妳不喜歡，不表示其他的人也跟你／妳一樣，找到大家被產品吸引的交集是重要的。

關於網絡行銷，我最簡略的忠告是：做好研究，然後把得到的一切放進產品。發自內心的熱情是難以被擊敗的，而這樣的勝算將跟著你／妳。

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