承翰 生命中的勇氣與追尋 健康財富與自由---Vemma

(原文刊載於經濟日報/經營管理版)

網際網路(Internet)的興盛，將資訊傳播帶到一個新的境界。透過搜尋引擎和社群網站，我們幾乎可以找到任何一種產品的市場價格、專業知識、使用評價等資訊。這樣的趨勢讓消費者變得更加精明，也讓人質疑業務員的重要性是否越來越低。

除此之外，各種產品在通路的佈建範圍更廣、運籌效率更高，都衝擊、挑戰著業務人員的角色定位。以往注重人際關係、勤能補拙的業務開發模式，在資訊隨手可得、通路日益成熟的今日，可以產生的效益已經大不如前。

我認為這樣的潮流不至於降低業務人員的重要性，但是企業在經營同樣規模的市場時，所需要的業務人員「數量」的確是降低了。特別是那些缺乏溝通技巧，進行銷售活動時只會照本宣科的人，應該被歸類為「產品解說員」，而不是能創造價值的業務人才。

因此現代企業對業務團隊人力的要求，將是「質」的提高與「量」的降低。用較高的獎酬條件來吸引並留住最頂尖的業務菁英，並淘汰缺乏戰力的人員。

要衡量自己是否具有競爭力，業務人員不彷問自己兩個問題。

第一個問題是：「在網路和客戶之間，自己創造了什麼『資訊價值』？」如果業務人員只會傳達「官方資訊」，那麼客戶其實去造訪「官方網站」就夠了。資訊價值的產生，在於找出客戶現況的不方便、不滿意、不滿足，再透過買賣雙方的資源互補和整合，產生客製化的解決方案。

第二個問題是：「在工廠和客戶之間，自己創造了什麼『通路價值』？」一家企業可以透過直銷模式，減少中間人（middle man）產生的成本。既然產品離開生產線，要透過層層通路和業務人員才交到顧客手中，自己在交易過程中創造了什麼價值（提升效率、降低成本、增加營收），讓企業值得付出高額的薪資和佣金？

未來市場將跳脫傳統的「產品」競爭，轉向溝通方式（Communication）、通路型態（Channel）和商品類別（Category）的「三C」競爭。業務人員的溝通方式，可以改變客戶的購買習慣（管道），甚至扭轉客戶的採購類別。所以業務人員的重要性和影響力，實則取決於他可以創造什麼價值。

當業務人員創造資訊價值來優化「資訊流」，創造通路價值來優化「物流」，代表業績數字的「金流」自然也會有令人滿意的成績。

 ※生命的活力，從分享開始※  

分享源自於回應，回應是暖流的泉源；
推文更是彼此感情及努力的支持動力，請多回應或推推唷^^ 

這是《富爸爸窮爸爸》作者清崎唯一公開在媒體推薦的在家工作系統！
更是《秘密》作者包柏目前所運用的賺錢系統!! 

歡迎參加我們的網路居家創業說明會， 只要一台能上網的電腦和1個半小時的時間，你就可以在家中安安靜靜地評估瞭解這份事業！

報名網址：http://www.vemmabuilder.com/976647205

報名送名人推薦 最強大的網路自動跟進系統體驗90天！

如果您尋找的是...

• ·         一個正當合法的網路事業
• ·         一個永續經營的職涯規畫
• ·         一個可靠正派的大型企業
• ·         一個真正在家工作的經營模式
• ·         一個踏實有成就感的網路賺錢方法
• ·         一個不用出門就能進行的完整教育訓練
• ·         一個全力幫助您降低挫折感的簡易工作模式

那麼，現在就免費試用 Vemmabuilder 90 天！

珮甄誠摯邀請您親身來體驗Vemmabuilder90天，請您以開放的心再給網路事業一個機會，也給自己一個在家工作、月入6～330萬以上的機會！

加入Vemmabulider 後歡迎與我聯絡，讓我引導您使用系統！請放心， 珮甄絕不向您推銷任何東西！

免費註冊完後，煩請主動聯繫，將引導您進一步使用系統 !

您的健康.財富.自由;由您自己決定,只要每天一杯咖啡的錢,
網路創業,月入百萬收入秘笈--限時大公開 http://y730523.weebly.com/

部落格 http://y730523.pixnet.net/blog

《承翰的聯絡方式》

YY語音：257361793

SKYPE：y730523

即時通：y730523@yahoo.com.tw

MSN:y730523@hotmail.com.tw

E-mail:y730523@gmail.com

手機：承翰 +886955182220

●貼心提醒！註冊完.請記得要去信箱E-mail收信，並請記下您的維瑪ID號瑪及密碼，之後請每天收信你會有意想不到驚喜ㄡ------.

我們非常歡迎跟我們有一樣的理念的人一起做朋友一起打拼
如果你有YY語音，我能邀請你參加我們中文團隊學習聊天室一起討論
免費下載YY語音>>>http://www.yy.com/

ps.記得加我好友喔~我的YY帳號:257361793

聯盟營銷∣網路營銷∣聯盟行銷∣網路行銷∣網路行銷∣直銷∣聯盟行銷∣策略行銷∣夥伴行銷∣program∣計劃∣退休計劃∣引薦計畫∣加盟創業∣創業平台∣soho創業∣網路創業∣事業計畫盟創業∣創業商機∣兼職創業機會∣賺錢平台∣在家工作∣在家創業∣SOHO族∣宅經濟∣在家創業∣部落格賺錢∣soho ∣財務自由∣財務計劃∣財務自由的生活∣百萬年薪∣幸福快乐∣ 投资∣创业∣富裕生活∣快速致富∣秘密∣成功∣網創∣網路工作∣網絡商機∣網路創業∣網絡生意∣網路事業∣網絡賺錢∣ 網賺∣網路開店∣網絡創業∣ 網絡商機∣網路空間網絡營銷∣低成本行銷∣低成本創業∣小本創業∣快速回本∣小額加∣打工∣兼職收入∣兼職機會∣兼職加薪∣替自己加薪∣打工賺錢∣招聘∣兼職創業∣ 商業資訊∣VB∣賺錢方法∣旅行∣梦想∣国际∣全世界∣個人品牌∣事業經營∣免費試用 ∣電子商務∣人生∣大学生∣生意∣老板∣自由∣华人∣系统∣团队∣马来西亚的华人∣新加坡的华人∣台湾∣中文∣中文市场∣额外收入∣